第22屆廣交會已過，按照以往年份，各個門鎖廠家將迎來階段性生產旺季，廣交會訂單至少會讓這一旺季延長一個月左右的時間。但今年情況顯然不是這樣。

      空蕩蕩的生產車間和寥寥的工人這幅畫面，定格在今年7月這個雨水多溫度高但訂單稀少的月份。甌北某特大廠透漏，以往每月30萬業績的大客戶，如今每月10萬的訂單量就已經是很好的局面，四五層的大廠房，沒有了往?；馃岬纳a狀況。甌北另一有名氣年份較長的大廠，每天大大小小單子加起來，只有十三四單，偌大的廠房僅剩2個工人在裝打（如下圖），其余工人已經處于半歇業狀態。而千石一帶的大小廠家，有相當一部分已經暫時放假。這在往年是不可想象的事情。某生產電動車頭盔鎖的名廠老板，在微信圈無奈的自嘲：需要一個大單撐撐場面！

空蕩蕩的廠房

僅剩的裝打工人

      從物流發貨也可窺一斑。山東、河南以及江西是潘橋物流園發貨量較大的方向，如今發貨場地一整個白天都是空空蕩蕩，裝卸工人或坐或躺在陰涼的地方，等待著偶爾到來的門鎖廠家的發貨物流車。甌北某個去年做了四五千萬營業額的廠家，截止到7月5號才發了潘橋第一車貨！

      全國的房地產經濟大環境目前不瘟不火，很多地方的房價甚至在下降，銷售情況不容樂觀，這成為當下門鎖廠家生意慘淡的直接原因。在這種情況下，部分盤子較大的廠家老板的思路也悄然發生了改變，以往追求大客戶大訂單大賒賬，在生意旺季是你好我好大家都好，但當淡季成為常態，這種方式就會對現實經營造成一定的影響，一是客戶形成庫存積壓，匯款不及時，導致廠家現金流轉出現緊張；二是催款力度大時，部分客戶就會將老舊庫存退回廠家抵賬，進一步造成廠家資金變現能力的困難。部分大廠目前開始對客戶進行篩選，保留少部分優質大客戶，善待更多的中小現金客戶，提高利潤率和發貨頻次，增強存貨變現能力，抵御淡季風險。

精品思路

      當淡季成為常態，慢進也是倒退，不變等死，變則有希望，希望各個門鎖廠家同行能在淡季大環境下通過一定的思路和行動改革，成為下一個階段的大贏家。更多資訊請登陸www.mingruige.com瀏覽！